Definir preços é uma das tarefas mais delicadas para qualquer comerciante. Se o valor ficar alto demais, o cliente procura o concorrente. Se for baixo demais, o lucro desaparece. Encontrar o equilíbrio é essencial para manter o comércio saudável e competitivo.
Neste artigo, vamos mostrar como calcular preços de forma inteligente, quais métodos podem ajudar no dia a dia e algumas dicas práticas para melhorar seus resultados.
Entenda seus custos reais
Antes de pensar em lucro, é fundamental conhecer os custos. Muitos comerciantes consideram apenas o preço pago no atacado, mas há outros fatores que precisam entrar na conta:
Custos diretos: compra da mercadoria, impostos, frete.
Custos indiretos: energia elétrica, aluguel, salários, embalagens.
Somando todos eles, você tem o custo real do produto. Esse é o ponto de partida para definir um preço justo.
Métodos de precificação mais usados
Dois modelos são os mais aplicados no comércio:
Markup: é um percentual aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda. É simples e rápido para usar no dia a dia.
Margem de contribuição: mostra o quanto cada produto ajuda a pagar os custos fixos e ainda gerar lucro. Esse método é mais estratégico e permite entender quais itens são mais rentáveis.
O que podemos aprender com as grandes redes
Grandes supermercados conseguem vender barato porque compram em volume. Quanto maior a compra, menor o preço de aquisição. Mas isso não significa que o pequeno comerciante não possa competir.
Algumas estratégias:
• Comprar no atacado para reduzir custos.
• Negociar prazos melhores com fornecedores.
• Apostar em bom atendimento, que muitas vezes pesa mais do que preço baixo.
Dicas práticas para acertar no preço
1. Pesquise o mercado: veja quanto os concorrentes estão cobrando.
2. Crie promoções inteligentes: escolha produtos de alto giro para atrair clientes e compensar a margem em outros itens.
3. Equilibre o mix de produtos: alguns produtos dão pouco lucro, mas atraem clientes. Outros compensam com margens maiores.
A precificação é mais do que matemática: é uma estratégia para manter seu comércio vivo e competitivo. Ao entender seus custos, aplicar métodos corretos e usar o Vencedor Atacadista como parceiro para garantir bons preços, você terá mais segurança para crescer no mercado.